商场招商宣传文案xxx 第1篇

机场非航空性等行业业务概述。机场航空性业务，指与飞机、旅客及货物服务直接关联的基础性业务，包含起降服务、停车场服务、旅客廊桥服务、旅客及行李安检服务、货邮安检服务，以及旅客进出港服务（基础设施相关）等服务。

机场非航业务：指与机场运营直接或间接关联业务中，除航空性业务外类似地面服务、后勤保障服务、物流服务、机场零售业、机场餐饮业、机场物业服务、机场贵宾服务、机场能源服务、商业地产、机场广告、机场便利服务设施等，都属于非航空性业务。

非航商业自主招商：指以机场管理机构为单一招商主体，通过面向市场公开招商方式引入并与机场管理机构直接签订商业经营合同的招商行为。例如机场管理机构直接经营管理的业务；新开发商业资源、经论证适宜采用市场模式运作的业务等较适合采用自主招商模式引进。

建立自主招商管理机构及程序。成立招商组织机构：机场管理机构可授权成立自主招商委员会和自主招商监督委员会；自主招商委员会下设办公室：每个招商项目由市场开发部门牵头组建招商项目组，负责该项目的具体招商工作。上述机构均由机场管理机构授权相关部门工作人员组建。

自主招商委员会总领自主招商工作，召集自主招商委员会会议，听取自主招商办公室、各招商项目组关于招商工作的汇报，对招商工作做出决策；审批各招商项目的重要事项；审议各招商项目评审报告，确定成交商。

自主招商监督委员会负责监督自主招商全过程，监督招商工作人员在招商过程中遵守法律法规、招商程序及其行为规范的情况；对各招商项目组招标或谈判过程进行监督；对参与招商工作和评审工作的相关人员进行招商规范和纪律的培训；按程序抽取评审人员，组成招商项目评委会；受理招商工作中出现的举报和投诉。

自主招商办公室为日常招商办事机构，设在市场开发部门，负责招商委员会工作联动。

招商项目组负责项目的具体招商工作，比如编制各招商项目招商计划；根据具体招商项目制定招商方案、编制招商文件和评审标准；制定并执行招商推广方案，收集、管理经营商信息；组织项目评审工作；协助完成合约签订、装修审批、经营商入场施工与开业等后期工作。就几项关键流程点总结如下：

招商材料的编制及审批：招商文件应包括但不限于招商邀请函、投标人指导、竞标文件格式、招商项目介绍及经营要求、评审标准及方法、合同主要条款等内容。自主招商委员会负责审批招商文件。

市场推广：包括主动收集潜在客户信息，对业务信息进行推广；主动拜访或接受潜在客户的拜访；通过公共传媒及机场管理机构官方媒体招商信息；通过推介会等形式向潜在客户推广招商相关业务。

报名及发售招商文件：包括有意愿参与招商活动的公司法人或授权代表，按照公开的招商信息中所要求的时间，携带相关资料报名；对报名参与招商活动的公司法人或授权代表、公司资质情况进行准入资质审查；向通过资质审查的公司法人或授权代表发售招商文件。

商场招商宣传文案xxx 第2篇

【1】 财富的力量。

【2】 扛鼎“商业极地”谁与争锋。

【3】 租铺不如买铺，低成本创富秘笈。

【4】 利润高的行业，赚钱才更多。

【5】 首付几千，月供几百，翘脚做老板。

【6】 到xx买铺去!

【7】 东门绝版真正地铁旺铺。

【8】 稳健型投资模式深圳“狂热登陆”。

【9】 小小柜台，三代未来。

【10】 财富机会说来就来，万元创业做老板。

【11】 红色财富旋风。

【12】 要一次周未大餐，还是要一辈子衣食无忧。(你有没有想过1000元可以让你一生都有保障)

【13】 扛鼎“商业极地”当仁不让。

【14】 商业地产原始股，是开业旺铺，不是返租生铺。

【15】 一条金扁担，挑起两个金箩筐。

【16】 无竞争对手的市场，赚钱才更容易。

【17】 一铺在手、三代不愁。

【18】 财富宝鼎，地铁铺王。

【19】 唯有快人一步，才能抢占无限先机。

【20】 六重优势，打造第三代产权式商铺。

【21】 财富洼地。

【22】 有天虹领军，创富更轻松。

【23】 x米罕有层高，一层的价格尽享两层使用空间。

【24】 行业利润决定商铺命运。

【25】 0首期，商铺投资大革命。

【26】 以小“搏”大。

【27】 买铺实用才是硬道理。

【28】 超轻松买铺，赚取无尽财富。

【29】 百年基业、一铺相传。

【30】 给孩子一次惊喜，还是给他们一生幸福?!(你有没有想过1000元可以让孩子一生都有保障)

【31】 经营投资两不误，真正一举两得。

【32】 加快发展是第一要务，招商引资是“一号工程”。

【33】 全力打造服务品牌，创造一种提速、提效、提质、周到、周全、周密的办事服务环境。创造一种公开、公正、公平、宽松、宽大、宽厚的政策服务环境。创造一种开明、开放、开通、大度、大胆、义气的人文服务环境。

【34】 全民参与，亲情招商，建设家乡。

【35】 招商引资是实现跨越式发展的必由之路。

【36】 改善投资环境，扩大招商引资。

【37】 全力打造服务品牌，创造一种提速、提效、提质、周到、周全、周密的办事服务环境。

【38】 创造一种开明、开放、开通、大度、大胆、义气的.人文服务环境。

【39】 人人有职业，个个有技能，家家有实业。

【40】 改造世界观，学习新经济，引进大项目，促进大发展。

【41】 招真商，引巨资，上大项，推进经济社会实现大发展 大跨越。

【42】 小引资只能小发展，大引资才能大发展。小发展，大困难;大发展，小困难;不发展，最困难的观念。

【43】 不论哪种形式，能搞活就行。不论-公有私有，有作为就行。不论规模大小，能发展就行。不论归谁所有，能交税就行。

【44】 开展乡情招商 集合内外力量 确保项目建设取得丰硕成果。

【45】 外商投资的富地，商务成本的盆地，政府服务。

【46】 服务理念：亲商、安商、富商。

商场招商宣传文案xxx 第3篇

一个完整的招商广告应包括企业、产品、广告培训、操作方案、合作政策、市场保障、风险退、换货等信息，但受版面规格、媒体监管度、目标人群、企业优势资源等因素的影响，招商企业只会着重诉求几点信息，这就是我们现在所看到了炒企业、炒产品、炒政策类的招商广告等

甄别信息有高招

“年赚100万”、“源自意大利”、“打造XX领域的领导品牌”、 “零加盟费”，这些都是服装类招商广告中常出现的词语。加盟商要想从中读出有效信息，以下方法可以一试。

方法一：撇脂

删去带有感彩的修辞性词汇，这类词汇以“独特的”、“巨大的”、“强大的”等居多；甄别让人产生歧意的词汇，这类词汇以“100％广告”、“100％铺货”等居多；剔除“羊毛出在羊身上”的合作政策，如首批进货量达到100万返50万广告支持。

方法二：换位思考

招商广告中提到的盈利水平，要从两种身份上考虑：首先是消费者的接受度。消费者是否接受这个价格，若不能接受，最终也不能将产品转换成商品，即使厂家1折供货，盈利也是一纸空文，为此要谨防厂家以虚高的零售价辅以超低的供价作诱饵折扣率不是衡量盈利水平的唯一标准。

其次是厂家的盈利度。若招商企业按文案中提到的兑现承诺，其投入大于收益，做亏本经营，这对中小型招商企业而言，这肯定是一个陷阱。若厂家不能盈利，肯定就不能持续长久地发展，正常的情况下是厂家能盈利，但不是暴利，且主要靠规模效应，并不是以牺牲商家或患者利益而获得的，而将更多的利润留给商家。

方法三：了解准入法则

1、对市场现状的把握。每个服装类别在每个时期都会呈不同的状态，每个产品在这时期也会处于不同的竞争地位，如男装，加盟商要对目前各大男装品牌的销售情况要有所了解。后来切入者要立足，必须拥有某一方面而恰是市场空缺或消费者需求的独特优势，对此类服装的招商广告，更多的是要看到其理论的支撑点及可执行性。

2、对态势的分析。越是热点的服装类别参与者就越多，竞争也越激烈，也最是让商动心的领域，就像曾经的保暖内衣市场，今年炒A、明年炒B、后年炒C……炒来炒去，消费者还没回过神，风头过了，谁都没赚到钱。此类招商广告，商家要清楚这类产品的生命力有多长，属长线还是短线产品。

3、对关键词的分析。通常情况下，招商广告都有其主诉求点，这类词一般起到提纲挈领、概括性的作用，如特殊字体、加重或加大的字体，这类文案含金量是最高的，但也是最能误导人的。

方法四：解决问题是关键

有的招商广告中推广方案有点炫，营销策略也独到，辅助支持也应有尽有……加盟商应考虑这些在其推广中是否用得上，能否解决终端动销问题；有的招商广告中谈到的产品概念和USP销售独特说词怎么好，关键是否能打动终端消费者。

商场招商宣传文案xxx 第4篇

一、推广任务、目标

1、本市招商是招商的重点；

2、围绕招商进行商业推广

3、争取在20xx年12月31日左右顺利完成商铺的销售和招商工作。

二、推广策略

1、围绕销售和招商，运用有效媒体组合及媒介，为招商造成必要声势，以利于人员招商推广的展开。

2、针对不同的客户层面，运用有效的媒体、媒介组合，采用不同的推广诉求。

3、媒体推广先行，人员推广紧随其后。其中，人员推广将发挥主要作用。

三、推广思路

推广围绕招商进行，以招商促销售，采用报版硬广告、炒作，为人员招商进行辅助。此外，围绕招商，迅速铺开户外广告，并派发相关海报及单页。

四、项目工作进度节点控制表：

五、推广工作日程安排：

xxx（仓储式）平价商城11月和12月份销售、招商、推广工作日程

六、媒体组合

㈠媒体推广

（1）平面媒体：《南国今报》、《柳州日报》

（2）户外媒体：广告巨幅和条幅

（3）DM文选：招商海报和台历

㈡户外媒介推广:

广告巨幅（规格：20×5M）：（规格根据广告位置大小来定）

位置一：温州商贸城路口

位置二：柳州市人民广场

位置三：潭中中路大转盘

每幅约15000元，总计45000元

广告条幅（规格：20×）：

位置一：项目现场楼顶：绸布巨幅（5×10M）、条幅5条

位置二：北雀路中2条

位置三：顺达通市场路口2条

位置四：白云市场路口2条

每条约120元，总计1620元。

㈢物料推广

1、招商海报：5000份（约3000元）

2、台历（作为招商手册）：3000册（约8400元）

七、媒体广告排期：

八、相关活动：

1、招商总动员及业主座谈会：

约4600元

2、商业说明会：

约4000元（送礼品）

3、开盘活动：

约12000元

4、招商成果汇报及商城开业准备工作会：

约2000元

5、商城开业活动：

约4000元

九、费用概算

1、媒体推广：万元

2、户外媒介推广：46620元

3、物料推广：

（1）台历（作为招商手册）：8400元

（2）招商海报：3000元

（3）活动费用支出：约万元

以上各项费用合计：约26万元

(备注：以上仅为概算，届时xxx实际发生为准，总费用不超出预算的26万元。)

商场招商宣传文案xxx 第5篇

交通安全：“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。” 化妆品：“趁早下„斑‟，请勿„痘‟留。”

洗衣机：“闲妻良母!”

酸汁饮料：“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”

印刷公司：“除钞票外，承印一切。”

鲜花店：“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”

美容院：请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。

某一法语学习班的招生广告说：如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。

香港一家化妆品公司的广告是：趁早下『斑』，请勿『痘』留。

一家美国报纸登了这样一则广告：招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子!

眼药水广告：滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。

墓碑上的广告：苏格兰有一块墓碑的碑文是：「这里长眠的是亥米西。xxx维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业——蔬菜商店，商店在第11号高速公路，每日营业到晚8点。」 某家理发店的墙上，贴著这样一则广告：「别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。」 英国乡村理发店在桥头立起一块木牌，上边写著：「先生们，我要你们的脑袋。」 交通安全：系好安全带，阁下无法复印。

旅游：请飞往北极度蜜月吧，当地夜长24小时。

西门子公司：本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊。

黏合剂：它能黏合一切，除了一颗破碎的心。

汽车：它惟一的缺点是每小时跑100公里时，你仍听得见在后座的丈母娘唠叨的每一个字眼。 法国香水的广告：“我们的新产品极易吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。” 鸡饲料广告：“如果„佩利纳'还没有使你的鸡下蛋，那它们一定是公鸡”;

宠物食品广告：“请把你家的狗栓牢，否则它会跑到xxx公司来”。

餐馆广告：“如果你不进来吃，我俩都要挨饿。”

瑞士旅游公司的广告:“还不快去阿尔卑斯山玩玩,60后这山就没了.”

牙医门诊部：“请放心地来补牙，就是他(她)吻您的时候，也不会察觉。”

加油站广告牌：“假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。”

商场招商宣传文案xxx 第6篇

在2004年的两次全国范围内的重大药品交易会：长沙会和上海会上，笔者专门对妇科洗剂类产品进行了自料收集与研究，发现两次药交会上，妇科洗剂类产品都在70钟左右，但招商的产品和招商方式同质化异常严重，一味靠着包装差异化和价格作为吸引商的手段，此外各类招商杂质上几乎每期都有几种妇科洗剂在用相同的方法招商，我们可以肯定的说：招商同质化已经非常严重，招商效率已经十分低下，招商投入产出肯定是划不来的，笔者认为招商已经进入后招商时代：其显著的标志是：

1、 招商企业越来越多，招商不再是生产企业的专利，一些个体户、小公司都进入招商行列。

2、 招商产品同质化，缺乏产品创新，大多是在重新包装老产品或者炒作一些概念。

3、 招商方式老一套，操作模式老一套。

4、 招商公司如雨后春笋涌现。服务水平参差不齐，增加了招商成本。

5、 招商投入越来越大，效率越来越低。真正在招商会上能够成功招商的企业很少！招商如同鸡勒，弃之可惜，食之无味！

如何面对后招商时代的招商行为，如何提高招商活动的效率与效果？对此只有一个就是差异化、细分化，也就是深度招商。下面是笔者关于深度招商的一些实践与思考，与业界同仁共享：

二、后招商时代深度招商的八个转变

1、招商产品从大众化到真正差异化转变

产品创新是根本，如果还是自恋自爱，对自己的产品这好那好，或者就那么几个产品，矮子里面挑高个，拿没有差异化和市场前景的产品拿来招商，结果可想而知。笔者提醒一些企业从以下几个方面的产品，别拿来招商扔钱，否则就是扔钱。

·没有差异化和真正创新的产品。尽管对你的企业是新产品，独家产品，但市场上的同类产品、可替代品种众多，这样的产品无论你如何从外包装下工夫或者从理论上包装都是没有市场前景的。

·在一个有序竞争的市场上的同类产品，别拿去招商扔钱。有序竞争的特点是：市场集中度高，一般的，当一个行业内的前四位或者前八位的品牌销售量占行业总量的比例达到60%以上时，表示行业集中度高，属于有序竞争，要想在这样的市场从领导者、领先者市场份额中分一杯羹难度和投入是异常大的，有时对于中小企业几乎是不可能的！当前四位市场份额之和小于30%时，表示市场是混乱的，无领导品牌，市场大家都还在混战，属于无序竞争，你可以拿你的产品在市场上分一杯羹。

·品质服务等跟不上的产品，或者勉强通过招商咨询公司找出的所谓USP卖点，实际上属于你有我有大家有的卖点，或者只想把“女儿嫁出去就不再管了”的产品，也别拿出扔钱招商。

2、招商目的深度化：从借渠道借资金到寻找双赢的合作伙伴

具体的说，有以下几个方面的转化：

·招商对象从草莽英雄到寻找企业形经销商的转变转变。不仅仅是寻找商人，仅仅有钱有资金的人多了，观念落后，管理无方，一味依赖厂家的商人形经销商是不能轻易把产品交给他，因此考查经销商的领军人物和团队就成为招商的重要内容之一。未来的市场一定属于企业形、有文化、有管理、有思想的经销商！

·从找大物流商到寻找具有渠道管控能力和市场开拓能力的经销商转变。近几年，流通渠道的变化是非常大和非常快的。没有发展战略、没有培育自己会心竞争力，没有人员去开拓市场的经销商，仅仅只做批发调拨的经销商，迟早是要被淘汰的！要招商就要招到创业型经销商，和厂家建立双赢的的合作伙伴，对厂家绝对认同，而不是为了得到一个产品，表面上的认同。考察其方面是大额的保证金或者前期垫付市场投入！

3、招商实施从看样板市场到全面助销转化

具体要实现以下转变：

·从经销商看样板市场到经销商派人到样板市场学习操作经验和操作方法，直到教会经销商会进行市场营销操作。

·从看样板市场到招商者派人到当地助销，做出样板市场。

4、从提供工操作手册到全面咨询培训

过去仅仅的提供一个操作手册，让经销商自己操作，但很多企业发现，企业自己的人去操作没问题，但让经销商去做，就会出问题，问题出在执行力和经销商的管理激励机制上，好的方法给一个执行力差的人去做，或者激励不到位，是不有效果。因此现在的招商首先要给你要找的经销商做咨询，盘点他们的人力资源和管理水平以及其他资源，给其操作咨询建议。此外还要培训其人员，教会他们怎么做！变成经销商的教练。目前中国流通企业的人员素质普遍偏低，不教会他们做，产品给了他们也做不起来。

5、从办公室招商到异地路演式招商转变

商场招商宣传文案xxx 第7篇

北京××商城招商 由国家技术监督局中国技术监督情报协会与北京盛金丰工贸公司联办的北京××商城，位于北京繁华的商业黄金地段——xxx东大街××号。 北京××商城 是全国难一经国家工商行政管理部门批准以“××商城”注册命名并在整个经营管理过程中贯穿“保真进货、保真销售、保真服务”三位为一体的新型商业企业。首批招商将遴选30余家生产金银珠宝、化妆品、真皮制品、羊绒制品、羊毛制品、真丝制品及烟酒食品、家用电器的`企业，欢迎联络。

地址之一：北京市××街××号 邮编：100800 联络电话：(01)3099101-274 6077488 联络人：高×× 周××

地址之二：北京××区××路×号 邮编：100088 联络电话：(01)2022288-3304 994 联络人：史×× 齐×× 李××

百货商场播音稿范例

1.必须用标准的普通话进行播音。

2.必须由播音员进行播音，其他任何人员不能播音。

3.播音音量适中，语速中等，音质明亮柔美，语言流利无错别字。

4.广播词必须先默念几次，以求词句的顺畅。

5.播音的开始与结束必须用文明礼貌用语。

商场招商宣传文案xxx 第8篇

5月25日至6月3日我们承办了xxx夏石嘴山房车生活博览会，在大武口区和惠农区分别举办，此次展会盛况空前，是我市目前规模最大、宣传最广、时间最长、参展商和观展者最多的一次展会。

1、时间长、任务重，展会进行有序，能落实到人。

此次房博会，思路正确：石嘴山日报要做大做强，广告部的作用不可忽视;广告部要做大做强必须跳出原有的套路和思路，以展会促业务就是一条成功的发展之路。此次展会就是在前几次展会的基础上，广告部承办的一次大型展会，这次的成功将激励我们将展会进行到底!

2、定位规格高：

3、策划精细：

从展会名称、展会时间、举办地点、展会宗旨、展会主题、展会目的、展会会程、展会特色、同期举办、房地产行业奖项设置、参展范围、展馆分布、规划及展位设置、大会招商支持、展位配备、展会宣传实施、展会宣传品会刊地图的收集印制、展会须知、参展程序、开幕式、展会安保保洁以及预算等全方位做了精细的策划。真正做到了：专业、精细、到位。

4、实施严谨：

一是我社与市房管局通力合作，部署合理、分工到位，责任到人，以终为始，自始至终一抓到底;二是广告部倾巢出动，从策划、协调、招商、广告、宣传、布展、开幕式、开展续展、撤展、后勤、保卫、保洁、服务、出会刊、出地图、制作参展证工作证、后续宣传到信息反馈及回访等工作，一一责任到人，定岗定责定任务，奖罚分明，倒计时工作制，天天汇报、检查、督促，员工们一切行动听指挥，顶住压力，有条不紊的工作，体现了广告部员工的高品质、高素质，事实证明是一只能打硬长的团队。在100%做好展会的同时积累了经验、锻炼了队伍、增加了广告部业绩、增加了广告部及个人收入。

5、参展费收得及时到位，不缴费不准进场布展这个方法非常好，避免了会开完了钱收不回来的情况发生。

商场招商宣传文案xxx 第9篇

然而，世界各大化妆品巨头的大举入侵，本土企业雨后春笋般的崛起，使得这个行业更加风起云涌。从花样百出的营销模式，到日渐翻新的概念炒作，从产品结构的日益变化，到市场的日益精细化划分，这等等的一切，在促进了国内美容化妆品行业发展的同时，又加剧了行业品牌的竞争。尤其是雅芳、宝洁、欧莱雅、资生堂以及直销的完美、玫琳凯等世界行业巨头品牌的介入，更加使得这场竞争升温加剧，进入白热化状态。

一、从招商广告来分析

招商广告的效度和信度在下降。招商广告的效度是指广告后所取得的效果；信度是指广告的可信程度。随着招商广告的漫天遍野，信息源越来越多，招商广告本身存在的一些问题使得招商广告的效度和信度在下降。专家认为，这些问题主要表现在：一、广告形式比较单调。主要采取在平面媒体上广告，仅依靠几个主流媒体来平面广告，导致招商广告的形式、方式单一，招商广告如何跟招商活动互动、同样板市场互动、区域如何同全国互动等都做得不好。二、广告内容粗制滥造，招商广告如何做得有质量、又有信息量，对投资者具有公信力是比较难的，所以在广告内容上应提供更有吸引力的内容。三、招商广告投资回报缺乏公信力，很多广告承诺“绝对无风险”、“稳赚百万”、“三个月快速致富”等等，导致公信力下降。

首先要定准位，选择好广告投放的媒体。招商首先要看产品本身的特点。另一方面是对产品市场范围的定位。如果广告希望达到的范围是在一个局部的区域内，就应选择在都市类的报纸、杂志做招商广告，因为都市类的报纸发行量都比较大；如果希望广告能够覆盖全国更多的范围，应该选择全国性的美妆类杂志或报纸（如《美容时尚报》、《中国经营报》等）或期刊（如《中国化妆品》、《美容院》、《商界》等）。企业做招商广告，最重要的是要明白自己的招商广告内容是给哪些人看的，非常具有针对性，这也是最核心的问题。报纸和杂志本身存在一定的差别，企业应分析各个媒体的定位是否适合做招商广告，因为关注招商广告的人一般是企业里中等或中等偏下级别的比较多，这些人工作了若干年后，已经有了相当的经验，很多是想自己单干的人，所以如果媒体的读者定位是这部分人，就非常适合做招商广告。对于杂志来说，目前财经类的杂志有一味追求高端的倾向，很多都是定位给CEO、总裁看的杂志，他们一般都不会看招商广告，所以这类杂志应该排除在外。主要应该在一些美容行业的专业类的杂志投放招商广告，普及类的经济类杂志则也可以考虑投放招商广告。

再次招商广告要有信度和效度。招商广告的效果不在于制作得如何精良，而在于其内容是否做到详实，有具体的事例，用事实说话。比如招商广告中可以举这样的例子：在哪个市场投入了多少，取得了怎样的回报，用事例来说明比单纯讲美观、好看更有说服力， 实实在在地把产品的好处、运作的能力在广告中表现。如产品的市场分析，预测产品市场的趋势，投资回报比，什么样的企业有能力去适应等等。

二、从招商模式来分析

一是样板为王。当前企业的招商困境，主要是面临这样一个问题，产品如果没有做成功一个样板市场的话就很难招商，可以说样板市场的作用越来越明显了。这意味着招商企业需更负责，因为把产品卖到经销商手里不是目的，卖到消费者手里才是目的。样板店内的设计应生动化，要能够让顾客体验。但打开样板市场并不是说投入很大资金很大力量就能做成的，如果赚的还没有赔的多，那依然没有成功，只有投入产出比是合理的，才叫找到了把产品卖给消费者的方式。所以，无论招商手段怎么先进、怎么创新，真正检验招商能否成功的是产品力，一个好产品永远是打开市场的一块敲门砖，所以产品力是招商的基础。在招商过程中要持续动态跟踪，对经销商进行不断淘汰、优化，形成一种动态平衡。因此，招商的基础准备工作要扎实、过硬。比如，现在有不少大企业在招商前先拿出三到六个月的时间认真打造好一个样板市场，因为一个好的样板市场是最具有说服力的，是招商的基础，这是招商前应该提前做好的准备工作。

二是赢利模式。不同的行业的产品具有不同的赢利模式，因而在招商过程中应说明其具体的赢利模式。产品的搭配与陈列、客户的开发与维护、信息的传播与应用、地理位置的选择等等都需要进行跟踪和服务支持；产品的赢利周期、产品的客户定位、策略的执行等都需要企业动态监测和辅助；企业招商应量力而行，从局部区域逐渐向全国扩展。

三、成功招商的最佳途径

招商对企业不仅仅是寻找商和及时回收资金，也是一个整合和利用的过程。那么怎样才能进行最佳招商，实现最大化的效益。大量的资料表明，许多企业自己来做招商工作，没有进行很好的策划，他们没有很好的专业招商知识，在招商模式的选择、项目的设计、政策制定、招商广告、招商谈判技巧、招商会的组织、样板市场的启动、后期市场监督、经销商培训等方面都存在或多或少的问题，最后走入了市场壁垒、成本过高、效率低下。

选择专业的策划公司来为自己服务，势不可当。但是在当前策划公司良莠不齐的情况下，如何选择适合自己的策划公司来帮助成功地招商呢？专家总结出了一些“经验”公布xxx，希望能给诸位一点启示。

（1）对方是否有一个优秀的专家团队。选择一个没有专家的策划公司，具有很大的冒险性。策划需要具有丰富的相关知识和实战经验，需要的是大手笔，需要全方位的思考。因此，我们认为在选择策划公司的时候，打听清楚对方有那些专家、其拿手好戏又是什么，非常必要非常重要！

（2）对方以前作过什么，给谁做过。俗话不是说，老马识途嘛。对于策划，经验占有很大的分量。我们认为，选择那些经验老到的策划公司，在效率、资金使用、成功率等方面更为妥当。

（3）对方的核心竞争力在那方面。术有专攻，没有十全十美的人。当然啦，在当前也没有哪个策划公司在策划的各个方面都是专业的，因为那种大型的综合策划公司在中国没有发展起来。因此我们建议，企业在选择的时候，应该考虑到对方的核心竞争力在哪个方面，是否与自己的招商目标相匹配。

（4）对方采取怎样的收费方式。约翰.xxx克曾这样说过：“我知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道到底是哪一半被浪费了。”企业资金的浪费是比较普遍存在的现象。如何把钱花在刀刃上，收到理想的效果，这是任何一个企业都想要做的。我们认为，策划费应该与企业的目标和效果相挂钩。如果结果没有取得企业所规定的目标或效果，企业可以拒付和少付。xxx华提出的“策划服务费与招商目标全程捆绑”值得学习，这在全国属于首例。什么样的效果什么样的费用，每个阶段有每个阶段的目标和与之匹配的费用支付。

商场招商宣传文案xxx 第10篇

xxx在起步阶段购置德国、日本高精尖机器设备。据企业老师傅介绍，其实这套工艺流程设备只要用国产的就绰绰有余，国产的价格是进口机器设备的1/4。为了追求规模效应，xxx强调品种多而全，在短短3个月时间内一下子拿出200多万元，给一系列产品申报“食健字号”，而不是有所侧重地先申报两三个重点产品。生产环节占用了过多资金，以致市场营销推广资金不足，到最后用于媒体宣传、终端建设的资金捉襟见肘。

2005年4月，为了抢时间，xxx在销售渠道缺乏、策略不明、定位不清晰的情况下正式投产，大批量生产XX阿胶口服液。这么多产品生产下来，占用了大量资金，如不及时消化库存，后果不堪设想。怎么办？xxx想到了招商。

xxx的想法是，借助全国各地的经销商渠道迅速打开局面，以解燃眉之急。于是，整个集团紧急动员全力投入到招商活动中。

2005年5月，集团高层领导携带样品和xxx中赶制出来的宣传手册、单页等终端物料频频出现在蒙交会、南交会、广交会上，来也匆匆，去也匆匆，在没有自营样板市场的情况下四处出击，绞尽脑汁寻求商。

由于缺乏整体招商策划，xxx只是临时派人到同行单位取来了一些阿胶产品招商画册、宣传单页等招商物料，自己依葫芦画瓢制作了一份。面对竞争对手东阿阿胶的大兵压境，xxx仓促应战，大打招商牌，其结果是：招商人员缺少培训，产品知识不熟悉，面对招商热线答非所问，一问三不知。

就这样，在短短40天时间里，58万元招商费用白白打了“水漂”，没有张罗到一个商。

为了扭转被动局面，xxx选取苏南、浙江、上海等长江三角洲地区的城市为主战场，派驻了一批厂方直销人员。

派驻之前，xxx聘请资深营销专家给这支团队集中授课，还用14天时间对这支团队进行严格军训，锻炼他们的战斗力、意志力，向他们灌输企业文化理念、营销及社交沟通技巧。

这支来自北方的营销队伍被分派到常州、苏州、无锡、上海、嘉兴、杭州等14个城市搞前期市场调研工作，限定时间为15天。然而，大多数人在语言交流方面出现了极大障碍，加之人生地不熟，无法获得当地经销商的详实资料，也未能够全面摸清同类竞品的种类、营销策略、产品卖点、流通渠道等信息。半个月下来，为了应付总部检查，不少人拼凑了一些所谓的调研数据仓促上报。

按照总部的安排，很快就进入了营销实战阶段。在一周内，营销人员要在当地的电台、报纸、电视台上打广告，并通过建立专卖店或者药店铺货宣传产品。然而面对打进来的热线，由于北方人听不懂南方方言，往往将很多潜在消费者拒之门外。在进入社区开展服务时，由于营销人员衣着不得体，举止随意，很容易让人误解，销量一直上不去。

这一下总部又着急了，出台了所谓的承包制，每人只发给基本费用400元，其他全靠销售提成。而所谓的市场拓展，也全靠这些人深入社区“挖人头”，采取“人盯人”的战术来消化产品。

另一方面，媒体投入力度也大大减弱。而且由于总部拖延，资金迟迟不能打到各家媒体的账户上，致使在当地媒体上的产品讲座、专家咨询诊断等专题广告的播出质量大打折扣。电台基本上把xxx的产品广告安排在垃圾时段播出，广告效果极为不佳。

营销人员虽然经过短期培训，但在开展销售工作时仍然是漏洞百出，比如，他们在接听咨询热线电话时口径不统一，在介绍服用周期、服用方法、买赠政策时传递的信息不一致，给消费者留下了负面印象，大大削弱了消费者对产品的期望值。同时，产品的核心功能定位是女性补血养颜、抗衰老及提高免疫功能，而做客户服务的促销员基本上以男性为主。这些促销员缺乏亲和力，不讲究与女性患者沟通的技巧，致使产品销量迟迟得不到提升。

2个月很快就过去了，xxx的产品在大多数市场上亏损，各地市场越来越难以支持下去。这时，总部也出现了财务危机，没有回款，xxx难以继续投放媒体广告配合市场的进一步运转。

眼看着南方的第一块自营市场防线就要崩溃，xxx陷入了迷茫：明天的路应该怎么走？

专家点评：

xxxxxx以“招伤”？

案例点评/采纳品牌营销国际顾问机构董事长xxx

五大失误使修盛伤得不轻

招商与企业的战略规划、产品设计、营销策略等密切相关，如果不把招商放在企业的整体计划中做全盘考虑，就会陷入到单纯的为招商而招商的误区中。xxx的失误主要在以下几个方面。

战略决策失误。在没有界定清楚发展战略目标之前，xxx就先行购买机器。在品牌无战略、产品无定位、营销推广无规划、销售渠道无策略的情况下，xxx就仓促生产，根本不去论证产品在市场上的地位，提前做好营销战略规划，最终导致大量资金被套牢，推广、销售等工作无法展开。

招商人员组织规划失误。在招商这一系统工程中，人是最关键的因素。要使招商策划取得成功，公司必须组建一支精明强干的招商队伍。而xxx则是仓促应战，招商人员缺少培训，产品知识不熟悉，招商失败也在情理之中。

招商计划失误。整个招商活动先做什么后做什么，人员组织、推广计划、物料制作、招商对象沟通、招商政策制定、经销商销售辅导等各项事务如何做，它们之间又如何配合，都需要事先进行周密计划，才有成功的可能。而xxx的招商有很大的随意性，招商活动成了投机行为。如此招商是不可能成功的，

招商推广失误。xxx的推广形式单一，仅限于产品手册推广及电视、报纸媒体推广，手法单调。而且xxx购买了大量垃圾时段、垃圾版面使得广告信息不能有效到达消费群体，既浪费了资金，又没有达到应有的效果，难以打动消费者。

招商执行监督失误。仅对市场人员进行培训，却没有后期的监督执行，导致市场人员弄虚作假，提供的市场信息失真。在此基础上，xxx不可能做出正确的战略决策，这也导致其后期市场推广问题层出不穷。

重整旗鼓，大力突围

xxx下一步应该怎么办呢？

设立专门的招商部门。招商作为企业的重点工程，xxx必须成立专门的招商部门，从组织架构上予以重视和确立。但对外不宜叫“招商部”，以免让人误会是“招商圈钱”。可以取名为“市场拓展部”、“商务合作部”，作为核心职能部门，专职负责招商，而其他职能部门则全力予以配合。

人员配备齐全。高素质的招商团队，是企业招商成功的关键。一家企业即使产品齐全、策略清晰、资金充足，却没有一个高素质的招商团队去执行，也是一句空话。

请求专业“外脑”帮忙。企业自身不可能解决所有招商问题，尤其是新成立的企业，对招商了解不多，容易走弯路，到头来既浪费资源，又贻误市场机会。xxx可以借助专业营销机构的力量，在“外脑”的协助下，形成正确的招商观念、策略和模式。

培训先行。企业内部要统一招商政策，如果企业内部每一个人都有一套评价体系和谈判标准，招商时各行其是，信息传播必然混乱不堪，导致招商效率低下，严重损害企业形象。因此，招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训可以统一思想，统一言行，做到“一个声音、一个形象”对外传播。

招商资金必须到位。招商没有启动资金，指望“空手套白狼”，是不现实的。所以xxx一定要保证招商资金到位，在招商前做好预算，该花的就要花，不该花的坚决不花，把钱用在刀刃上。

产品是招商的根本。企业招商不能仅凭一张嘴说服人，最终说服人的还要靠产品。xxx在选择产品招商时，要选出一个最具差异化竞争优势的产品，这一产品要符合企业的发展战略，有代表性，可延伸。通过这一产品的招商，进而带动企业的良性发展。

服务是招商成功的关键。对经销商而言，他们所看重的主要还是企业的营销支持和服务。只有与经销商建立起合作伙伴关系，资源共享，诚信招商，招商才会成功。

专家点评：

寻求招商最佳切入点

案例点评/蓝哥智洋国际行销顾问机构 xxx

我们认为，修盛犯了激进盲从的错误。

xxx希望在短时间靠照搬照抄的“招商把式”成就招商大业，挽救企业于水火之中，显然是不可能的。正确寻找招商切入点，才是企业招商走出困境获得成功的前提。

低成本招商要先练好基本功。

首先，xxx对招商的几个关键问题心中没谱，比如，经销商能不能赚到钱，有哪些利益点可以帮助经销商赚钱，能帮助经销商赚钱的方式是什么，这些都是经销商在市场运作过程最为关心的问题，而xxx却没有一个明确的答案来说服经销商，让经销商信服。

其次，磨刀不误砍柴功，建立一支精明干练的招商队伍，前期投入会大一些，但可以减少后期投入，而且可以大大提高招商的成功率。而xxx的招商人员简直是“乌合之众”，前期投入是很低，但后期回报却是遥遥无期。